客户跟进
略懂外贸开发信和独立站，全网名称「Master蔡浩」
邮箱是个消耗品，如果你用来大量、持续地发外贸开发信的话。 邮箱如何被封或限制的？邮箱常见被限制的原因有： 被发件邮局检测到群发行为，主动限制；被收件邮局检测到群发行为，报告给发件邮局后主动限制；多个收件人点击了“Report Spam”按钮，收件邮局反馈给发件邮局后被限制。怎么办？解决办法很简单——申请多个免费邮箱，将要发送的开发信平分到这些邮箱中。 发信总数不变，邮箱变多了，单个邮箱的发信数变少，单个邮箱被…
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销售人员应该如何跟进大客户？ 一个大客户战略至少包括四个元素： 客户理解、客户竞争、客户亲和力、客户管理， 一个客户战略必须要能够回答：客户是谁？客户想要什么？客户如何被管理？ 只有制定了长远的企业客户战略，才有在公司形成一种客户导向文化的可能性。从另一方面来看，企业在实施客户战略时，又离不开 组织变革 、文化转变。一、 大客户经理的职责：推动客户的购买流程 [图片] 大客户销售的流程，要基于客户的购买流程来设计…
曾经的销售冠军重新开始做业务
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循序渐进，厚积而薄发，我相信，你一定会是先苦后甜的！ 有个多年前的同事联系我，问我现在产品都是跟哪家供应商拿货？她说自己很少做这一块了，最近刚好有个地产公司问到相关产品的询价，需要找这方面的供应商。 [图片] 还在工厂的时候，她是我们国内销售的冠军，只在工厂待了一年半左右，后因为与财务结算提成达不成共识，就辞职出来创业了。刚出来那两年赚到了别人要十多年才能赚到的钱，后面一直处于稳中求进的状态，这两三年生了…
收藏这张跟踪客户思维导图，助你快速拿单！
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跟踪客户，一定要找到客户的关心点，否则就会徒劳无功。我们做的每一项工作，例如邮件，电话，即时沟通，都要有的放矢，否则就是骚扰。 你对于骚扰是什么态度，客户就是什么态度。 [图片] 客户的关心点往往包括两个方面的内容： 第一，客户在沟通中直接提出的问题，或者沟通中所涉及到的重要话题； 第二，虽然客户并没有问及，但是根据我们的背景调查，能够分析出一些结论； 例如，客户的终端客户是超市，虽然他们不说，我们也应该知道客…
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在主动开发客户的过程中，电话和邮件都是不可或缺的开发工具。 对于邮件开发而言，最让业务员痛苦的事情莫过于，辛辛苦苦找了几千甚至上万的客户信息，结果给客户的邮箱发送开发信后，要么石沉大海，要么就收到系统退信。 很多时候，开发信没有回音并不是因为客户看不上你的产品，而是客户压根就没收到邮件，因为你的开发信被反垃圾邮件系统拦截了！ 那么，我们一起来看一下哪样的邮件会被判定为垃圾邮件呢？ 根据国际电子邮件协…
展会结束后，客户为什么消失了
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展会见面时我与客户相见甚欢，客户也表示了对我们公司和产品的兴趣。 但是展会之后我给客户发信息，对方却突然不理我了。邮件没消息，whatsapp也从来都是已读但不回，出现这种情况的原因是什么？我们到底应该怎么办？ [图片] 01问题分析总的来说，出现这种情况有四种可能： 1.客户的采购流程仅仅处于初级阶段，对方还没到推进项目或订单的时候。更别提会促使行动的“痛”了。 2.所谓“相见甚欢”可能只是我们单方面的错觉。 3.我们对这…
老罗 大客户销售专家| 私：sales-fun|送销售心法
销售如何跟进大客户？ 如何切入大客户，这个情况分这两种来看。 第一种是你的公司或者产品有品牌知名度。第二种你属于创业成长公司，品牌和知名度都不行。 如果你属于第一种，你一般切入大客户要容易一些，因为大客户选择合作公司首选考虑的是风险。如果你的品牌知名度大，代表和你合作的风险小。 这时候你只要找到和客户关键人熟悉的销售，你基本就可以慢慢切入进去，你需要等待的是机会，就是客户应用你产品的机会。 如果你属…
房源跟进、实勘，精细化管理让你签单更轻松
房产经纪人都知道房源对经纪人的重要性，开发房源只是我们工作的第一步，后续的维护和跟进才是销售工作的重中之重，那该如何做好房源的跟进呢？ [图片] 房源跟进 1.行情分析 业主要想快速把房子卖出去，并且卖到他理想的价格，这就需要经纪人时常与业主沟通，适当向业主进行行情教育，针对所处的楼市情况、社会经济发展的情况、国家政策影响楼市等行情进行分析，站在业主的角度，明确业主的利益，提出最佳的售卖方式。 2.及时反馈结果 …
展会结束后：高效整理客户名片的7个步骤+4个及时跟进攻略
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香港环球资源电子展、广交会、上海展...展会季，还在担心名片太多，跟进不及时吗？面对这些名片，我们第一时间该如何处理？后期又该如何整理归类和存放呢？ [图片] 01高效整理展会客户名片在回答这个问题之前，我们先思考：我们拿到客户名片的目的是什么？ ①获取基本信息，例如：电话，邮箱，公司网站，国家，地址，等等; ②查询公司网站，进一步背调，了解客户的主要产品和判断客户实力，确实客户是否匹配;③建立初步联系，添加客户在…