目前的淘宝商城代运营靠谱不？

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其实，不管在淘宝领域还是其他行当，作为创业者除了需要端正心态外，不去痴心妄想、不去贪小便宜，万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流，就能规避98%的潜在危机。那么，我将从几个方向来详细阐述，望读者们一定谨慎对待！

代运营，比培训更加饱受争议、歧视；什么客服托管、直通车托管、店铺运营、项目操盘、双方联营等等，大都玩的套路多、文字游戏。常见一个三五人团队，同时接着几个几千上万的活，先不说专业到底行不行，就看这活真能做好，也真得累死几个。回头没效果，要么产品不好、要么商家配合不到位……

我公司也有代运营，但从不对外接单，因为太累、太虐心了，真不如自己依托某个旺季做个项目去赚几十万。比如说，“共同价值观”、“运营理念”、“投入回报率”，就很难统一；你要是收了人家的几万块，三天两头打电话催进度、甚至隔三差五要效果……你怎么搞？心烦意乱。

所以，代运营的模式，能够长远、良性发展，离不开彼此间的相识度、信任度、价值认同感；否则，谁试谁知道。

代运营这个行业鱼龙混杂，不靠谱的公司太多。做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况，这个行业的人员流动性太大，稍微学了点技术就以为自己很牛掰，然后辞职自己创业了；而且大多都是销售型的公司，公司大部分人都是做销售的，技术人员不够，根本没时间帮你打理。

代运营公司科普

行业现状 ：没有实际过硬技术，人员流动大，招人难，合作客户周期短，可以说，未来很多代运营公司都会倒闭。

首先告诉你们现在市面上那些吹得天花乱坠的代运营公司，你们要怎么辨别。

第一、骗子型代运营，

主要体现在没有运营团队，招商上面主要是电销，网销等为主，

他们的团队结构是运营团队很少，占大部分比例的是销售人员，主要靠吹，懂就懂了。

你会发现，这类公司基本上都很会说，网站上的案例店铺很真实，甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况，这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服，

当然，少数的同类型的骗子公司也可能会有客服在的。

第二、忽悠型代运营。

这种是有运营团队，但是没有实力，却乏专业技能。

在谈的过程当中，没有强调团队人数，在合作上面称之为项目启动资金，一次性按半年或者一年来缴费，强调的是第一次的收益。

可能所谓的基础服务费非常便宜，一年才2-3万，换位思考，这点钱要拿来认真做事，看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的，就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的，（小白太多，骗子明显不够用）

第三、非专业领域代运营，

这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害，比如直通车，比如钻展等等，但是整体的运营能力一般，

这种如果做整体的代运营，你也不用期待他能够给你做的怎么样， 很简单，团队的人基本上都是在某一方面很厉害的，但是在店铺的整体运营上一般。

第四、专业领域代运营，

这其中分为大的代运营公司和小的代运营公司，大的比如说上海宝尊等，

这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商，服务费用动则上百万的，一般品牌服务费用在300-400万左右，中小型企业不适合选择这类。

那么小的专业领域的代运营公司，具有成熟的运营团队，有案例，有技术，大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商，

这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业缋提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的，我想这类人还是抱看侥幸心里。

他们的基础服务费是基本的团队运作，这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的，和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样，他们是走质的。

他们是对店铺深耕细作，手上少数店铺，但是每一个都发展很好，他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储，那么这类公司可以说是比较优质的。

骗子公司是不会付出这么大精力和成本来做的。马云说：这年头说做事不要钱的人都是骗子。但是他同样也说过：这年头只认钱的人绝对只适合谈钱，因为他只认识钱。

代运营这个行业中，市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司，什么保证销量、保证效果、只要提点、按 照效果付费、不要基础服务费等等，相信各位老板朋友已经信了，

然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。业内这样的公司是最成功的，因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点：贪小便宜，太精明，侥幸心理，零和思维。。

如何去选择代运营公司

不要光听代运营公司的片面之词，建议你最好能进行实地的考察会比较好，和对方具体的面谈下，了解他们公司的情况，团队的情况，手上操作店铺的情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见 解。

一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解，包括你的产品，你的供应链，你的团队，你接下来的店铺，才会判断双方合作的可能性，如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的，这个你就要小心了。

有几个建议，你可以参考下：

1、 市面上代运营的价格很不统一：

服务费几千一个月的，也有几万一个月的，不要但从单一的价格维 度去衡量，因为服务费越低，对于代运营公司来说，他们必须要接更多的店铺来维持员工开支，所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺（不包客服）。

2、单纯提点的模式：

这个模式个人觉得也是比较不靠谱，因为只要有销量，代运营公司就有利润，根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取，产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。

3、 看他手上有没有相关案例：

对于你所在的类目有多少了解，不放心的话也可以做个相应的方案，可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

4、 千万不要相信那些见面就和你吹牛逼的：

有多少多少的店铺现在在和他们合作的，合作的店铺越多，人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人，这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

代运营适合什么样的店铺？

1、如果你没钱，你就不要找代运营了 ，没有100%的成功的，既然是生意就肯定有风险。

2、 产品是你整个的核心， 如果你没有合适的产品，就算有再牛B的技术，现在也做不起来。

3、 供应链和资金决定你接下来的发展速度， 供应链不行，也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务，技术和运营都是其中的一环，这行业不缺好的技术；产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可，相辅相成。

对于有钱的老板来说，请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。

对于 大部分 的淘宝创业者来说。缺乏相应 的资金/资源优势。就不要想着找代运营了。琢磨好怎么提升自己 的能力才是关键。求人不如求己！

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

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死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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本人深处代运营圈子，强行洗地。代运营行业一直是在发展的。天猫历来有专门的服务市场，里面入住了很多家代运营公司，有天猫的背书，这是第一个层面。

但是在之前即使有这个背书的公司依然有出现违约的情形，有几家公司是被清退的。大部分的公司都是按照合同来做事的。基本不会违背合同约定。

但是大家都知道代运营的目的并不是看运营公司有没有做事情，哪怕没人管，最终店铺销售额做起来了，有钱赚，品牌方都非常满意。反过来店没做起来，你做没做事情品牌方就不是很关心了，甚者即使做了事情，也是能挑出很多毛病来，毕竟他亏了钱，而且不止亏了服务费，推广费，还有自己仓库的那些打包发货客服人员工资，还有一堆卖不出去的库存货。

那么代运营公司发展到现在，在这两个方面还是有比较大的提升的，具体提升是这样的。首先是对结果负责的提升，这一部分代运营公司不断向有实力，有品牌影响力的品牌方靠拢，跟他们的合作，赚取服务费和名声，是一种很不错的选择，像现在杭州的西网主要是做南极人品牌，甚至做了他的网络总代；悠可主做几个化妆品大牌；昆汀操刀了卫龙，上佰做了很多家电品牌。宝尊就不用说了，有马云的股份，国际大牌都是直接内荐给他的。第二种运营公司就是从做事情上面去发力的，主要就是主抓公司运营店铺的续费率，佣金提成，不再无底限，无门槛地接店铺。前端商务谈单的时候不再是1000万，2000万的销售额乱报了。而是实在地告诉品牌方，第一个月是做店铺装修基础，第二个月测款推广，第三个月做基础销量积累的。三个月下来可能也就在三五十万的销售额。像这样的公司有笔者所处的顶淘网络，滨江的凡龙等几家公司。

所以如果你是有影响力的品牌商，费用预算比较多的，可以考虑跟第一类的公司去合作，他们提供的服务一定是专业完善的，同时花费也是昂贵的，效果还是要看你品牌，毕竟销售最终还是卖的货；如果你是中小企业，没有太多预算，那么你可以选择像我们这样的第二种公司，我们可以提供给你认真负责，性价比高的店长来操作你的店铺。如果有兴趣可以私聊我。