8月10日，在“高大上”的北京马奈草地俱乐部，小米生态链公司青米（北京）科技有限公司的母公司——北京动力未来科技股份有限公司召开发布会，宣布即将在新三板正式挂牌上市，股票代码：839032。据老冀了解，这也是第一家登陆新三板的、从零孵化的小米生态链公司。

说起动力未来可能大家并不是很了解，说起青米科技可能大家也所知甚少，不过如果说起小米插线板，可能就有很多人听说甚至使用过。老冀也是小米插线板的用户，每次出差都不忘带着，因为它有3个两相/三相混合插孔，还有3个专门的USB插孔，对于老冀这种经常带很多数码设备的用户来说非常方便。

在新三板挂牌之前，动力未来也发布了《公开转让说明书》，老冀建议大家都好好看看，从这里，其实能够管中窥豹，了解小米生态链企业的很多情况。

从动力未来的《公开转让说明书》，老冀说说青米科技2016年之前的状况：它几乎100%的收入都来自于小米；差不多就做了一款产品就是小米插线板，另外一款产品USB数据线的收入基本上可以忽略不计。小米插线板一共出了两个SKU：一个是老冀前面所说的带3个USB插孔的插线板，小米网上的价格是49元；另一个是不带USB的5孔位插线板，在小米网上的价格为39元。

为什么说青米科技是小米生态链企业呢？因为它的母公司也就是动力未来有两个股东与小米有关：一个是金星投资，这是小米科技旗下的投资公司，持有动力未来15.67%的股份；另一个是顺为资本，则是雷军控制的风险投资，同样持有15.67%的部分。也就是说，“雷军系”一共持有31.34%的股份，都快赶上第一大股东拓普高新了——拓普高新持有动力未来36.78%的股份。

从《公开转让说明书》还可以看出，青米科技2014年2月才成立，当年没有营收，2015年则销售了331.71万只小米插线板，销售额为1.249亿元，增速奇快。据老冀了解，今年青米科技将冲击10亿元的销售额。

这么一家快速成长的公司，它有多少员工呢？老冀说起来恐怕要让你大吃一惊：截止到去年年底，青米科技加上它的母公司动力未来一共只有27名员工，其中18名研发人员。这也意味着，青米科技的人均销售额高达462.7万元，每个人都可谓使出了“洪荒之力”。

当然，这也跟青米科技秉承的“轻公司”模式有很大关系，这也是小米在创立初期的模式。传统插线板企业一般都会推出不同线长、插口开关控制方式的多款插线板，以求获得最大化的市场份额。而青米科技做的则是“单品爆款、海量销量”的产品，通过研究分析市场需求， 靠精准定位研发一款能够满足大多数用户需求的单品爆 单品爆款，同时通过标准化的方式降低生产成本。

青米科技CEO林海峰表示，小米插线板均是与小米联合研发的成果，而初期的销售则全部通过小米渠道完成。老冀也发现，截止到去年年底，青米只有两名销售人员，估计他们主要的工作就是跟小米对账吧？

当然，在与小米合作的过程中，青米在获得巨大销量的同时，也需要付出一些代价。

小米插线板之所以如此受欢迎，一个是外形非常漂亮，瘦长的“玉树临风”身形一下子就从众多插线板中区别开来，象牙白的表面颜色也显得很有档次，有种MUJI的感觉。而定制的过载开关、一体铜带和全美系控制电路，也让小米插线板脱颖而出。另外让老冀感觉不错的就是每个插孔插起来都有点费劲，因为其带有儿童触电防护功能。这么多硬件上的亮点，使得小米插线板的成本其实并不低。

​但是小米插线板的价格却并不高：带3个USB插孔的插线板在小米网上的价格是49元，不带USB的5孔位插线板在小米网上的价格为39元，这些是小米卖给消费者的价格。青米科技卖给小米的又是什么价格呢？根据《公开转让说明书》中的销量和销售额很容易就算出来，2015年青米科技向小米科技销售插线板的平均单价为37.66元。其中同样有披露，2015年小米插线板的毛利率是19.76%。

大家从老冀上面的分析可以看出，青米确实沿袭了小米创立初期的模式，不同的是如今青米有了小米这颗大树作为依靠。《公开转让说明书》中还透露，青米科技与小米科技签订了《业务合作分成协议》，青米科技按照不高于约定的成本价格将插线板销售给小米科技；小米科技完成销售之后，获取的利润扣掉相关费用后，与青米科技按照五五分成。

当然，所有的小米生态链企业都不应该把小米当做唯一的依靠。第一，依靠单一客户和销售渠道历来就有极大的风险；第二，随着未来越来越多的生态链企业的加入，小米能够给予每家企业的支持和资源必然会被摊薄。因此，我们看到华米推出了AMAZFIT品牌，该品牌的手环主打商务人群和设计感，定价也比小米手环要高出一个Level，从而与自己的另一条产品线——小米手环形成有效区隔。同样的，做小米耳机的1 More同样也推出了自有品牌的1 More耳机，定价也是比小米耳机高很多。

如今，青米科技同样准备走这条道路。在新三板正式挂牌的发布会上，青米科技正式推出“青米KINGMI”品牌，面向小米之外的渠道。目前，青米插线板已经成功地在京东上做了一次众筹，从众筹的情况来看，老冀预计未来青米插线板的价格可能会定在68元左右，以便与小米插线板拉开差距。青米科技CEO林海峰透露，青米插线板也正在加紧布局线下渠道，预计也会进驻各大超市。不过，缺少了小米的加持之后，小米生态链企业的自主品牌之路能够走多远？能否在相对高端一些的市场站稳脚跟？这些都是非常有挑战的问题。至少从目前来看，这些小米生态链企业的自主品牌的销量都还很一般。

林海峰反复强调，青米科技一直都是以一家独立公司而不是小米附属企业的视角来考虑所有的商业问题。2015年，青米科技的研发支出为470.24万元，比2014年翻了一番还多。目前，青米科技正在研发新一代智能电源转换器、高效率抗干扰电源模块等新产品。

更长远来说，青米科技看上了USB type -C插口普及带来的机会。这种新的插口能够实现在快速传输通信信号的同时，为电子设备提供更强的供电能力——最高为 20V/5A ，不仅可以满足手机充电的要求，还能满足平板设备和计算机的充电需求。

青米科技未来的发展战略是发展电力线载波技术，将传统的通信信号通过转换器加载到电源线上，电源线通过type -C连接线向电子设备提供通信信号及电力。由此，智能家居产品及电子通信类产品只需要通过一条连接线，就能够同时实现充电及通信两项功能，将极大地提升用户体验。同时，电源的出口——插线板也变为家庭或局域网的信息入口，也即物联网的入口。当然，这个宏大的构想要变成现实，还需要比较长的过程。

看来，对于任何一家小米生态链企业来说，跟着小米肯定有小米粥喝，有些还能吃上大米饭。不过，要想吃上一桌子丰富的晚餐，关键还是要靠自己努力。

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